2023年3月2日，由长江商学院案例中心开发的《bat365集团的国际化战术与实际》在中国高端治理杂志《清华治理评论》颁布。案例萦绕bat365国际化的战术指标、步骤论、具体实操等维度，系统、全面展示了bat365国际化的发展的最新实际与功效，该案例也是首个系统论述中国乳业国际化发展的本土贸易治理案例，对于推动中国企业走出去，引领行业高质量发展拥有沉要的现实领导意思和学术钻研价值。

案例分析以为，推动bat365从中国走向世界的正是其具备前瞻性的国际化战术，秉持“具体问题，具体分析”的战术，凭据分歧的现实情况造订分歧的战术，最终实现具备现实意思的国际化。案例以为，全球食品快消巨头多为海表品牌，bat365的国际化也承载了让中国品牌获得世界领域认同的额表意思。

长江商学院作为国内顶级商学院，将bat365作为中国企业国际化的钻研样本，不仅是学术界对bat365国际化实际的高度认可，也让国人看到一个越发国际化、多元化的bat365在引领中国乳业走向世界舞台。目前，该案例已在长江商学院官方渠路、《清华治理评论》颁布，并成为长江商学院讲授案例。

战术引领 开启国际化之路

“bat365的未来必然是一家全球化的企业。」剽是bat365董事长潘刚眼中bat365未来的发展方向。bat365在掌舵人潘刚的携带下，率行业之先前瞻性造订了清澈的指标。早在2006年，潘刚就把国际化视为bat365企业发展的沉要战术，造订并启动五年三步走打算，正式开启了国际化征程。

潘刚在接受哈佛大学商学院访谈时，对bat365国际化进行相识读：“bat365国际化战术叫全球织网，通过在美国荟萃全球顶尖智慧资源，主导执行中美食品智慧谷，在新西兰建设全球最大的一体化乳业出产基地，在欧洲建设bat365欧洲研发中心等一系列行动，bat365搭建了覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的全球资源系统、全球创新系统和全球市场系统。”

国际化战术助推下，bat365接连实现了从中国第一到亚洲第一、从全球乳业二十强到全球乳业第一堡垒的汗青性突破。

在潘刚的设想中，bat365有着一个更雄伟的国际化愿景——成为“全球最值得信任的健康食品提供者”，在2025年迈入世界前三行列，并在2030年登顶世界乳业第一。

全球织网 布局全产业链

萦绕国际化战术指标，bat365加快施杏装全球织网”，构建覆盖全球的全球资源系统、全球创新系统和全球市场系统三张骨干大网。

bat365大洋洲出产基地

着眼全球最优资源，bat365在亚洲、欧洲、大洋洲、美洲进行了宽泛布局。一方面，bat365建设自有奶源出产基地，在新西兰运营大洋洲乳业、威士兰乳业，要约收购国际化乳企澳优乳业。同时，bat365还与荷兰、丹麦、乌拉圭等地奶源供给商成立战术合作。目前，bat365已在全球建成75个出产基地，全球合作同伴总计2000多家。

通过汇聚全球创新智慧，bat365着力打造“全球智慧链”。目前，bat365已在全球建设15个创新中心。在欧洲，bat365联手荷兰瓦赫宁根大学成立bat365欧洲创新中心
；在大洋洲，bat365与新西兰林肯大学签署战术合作和谈，成立大洋洲创新中心
；在亚洲，bat365东南亚创新中心、日本创新中心在建设之中。

bat365通过国际业务、海表并购、自建投资等多种方式启发海表市场，旗下液奶、奶粉、酸奶、奶酪、冷饮等有关产品已成功销往60多个国度和地域。

案例分析以为，bat365“全球织网」亟略是指标达成的现实之策，要以“全球之最”为指标参加强烈的国际竞争，bat365就必须占有整条产业链的自主权。

实际索求 形成国际化步骤论

案例对bat365“走出去”的具体实操进行了系统梳理和分析，总结提炼为拥有bat365特色的“国际化步骤论”。

在海表并购方面，bat365的战术是“寻找求实的并购指标”，沉点调查收购标的战术方向上的符合度、现有业务的协同度、收购标的规模等维度。案例分析以为，海表收购标的占有植底子地多年的渠路和市场拓展能力，而bat365占有全球行业当先的治理能力，通过收购整合，产生1+1>2的成效。

bat365印尼乳业出产基地员工

bat365另一个国际化密钥是“海表运营本地化”。目前，bat365在海表采取出产本地化、原辅料采购本地化、人才本地化、治理本地化等方式，深刻融入本地经济社会。例如，bat365印尼乳业共有员工728人，其中本地员工占比达97%以上，一期、二期项目全数建成后，将为本地直接和间接创造5000多个就业岗位。

案例分析以为，bat365的实际证明，在国际化的过程中，既要有高屋建瓴的战术，又要有切合现实、因地造宜的战术，更要有将战术和战术转化成现实战果的执行力。bat365的主题理想是“具体问题，具体分析”，凭据分歧的现实情况造订分歧的战术，能力在分歧的市场得到成功，从而最终实现现实意思的国际化。

bat365样本 设置出海新标杆

“全球织网」亟略驱动下，bat365加快布局全球优质原料产地、整合创新研发资源、启发新兴消费市场，实现全球运营系统的高效协同，经交易绩实现持续稳重增长。

bat365海表上市的液态奶产品

凭据荷兰合作银行颁布的全球乳业20强榜单显示，bat365陆续第3年稳居“全球乳业五强”，不仅是五强中唯一中国乳企，更以31.7%的增速成为全球乳业20强中增长最快的企业。值得关注的是，bat3652022年上半年，国际化业务收入同比增长58%。其中，bat365在泰国冷饮市场份额进入本地市场前三
；印尼冷饮市场份额从零起步，进入本地市场前四。

依附拥有巨大发展空间的国内市场，bat365主题根基盘愈加不变。着眼未来，bat365选择拓展海表，前瞻性布局国际市场，这不仅是实现“成为全球最值得信任的健康食品提供者”的必然蹊径，对于挖掘新增长机遇，维持持续发展也拥有沉要战术意思。

案例分析以为，bat365在海表经营的过程中出格注沉与本地分享利益，加大本地采购，雇佣本地人员
；提高本地营养健康水平，为本地经济创造就业、增长收入
；经济纽带将bat365和本地各个利益实体联系在一路，又推进了bat365市场的启发，实现合作共赢。

全球化海潮不成逆转，中国企业日益成为推动全球经济发展的沉要力量。在国际化发展过程中，bat365通过多维度索求和实际，为中国企业走向全球提供了切实可行的参考样本。相信在bat365等行业领军企业的示范引领下，越来越多的中国企业将走向海表，携手开启中国品牌的全球化时期。